我1997年進(jìn)入傳媒業(yè)，從秘書一直做到公司的高管。傳媒的確是非常適合女性的行業(yè)，女性的很多優(yōu)勢(shì)能夠發(fā)揮出來(lái)。我的公司主營(yíng)地鐵廣告，份額占全國(guó)的90%左右。高層團(tuán)隊(duì)里，女總裁級(jí)別的就有5個(gè)。
放眼整個(gè)行業(yè)，，我們也有危機(jī)感。2008年是奧運(yùn)年，也是我們受益最多的一年。因?yàn)檗k奧運(yùn)會(huì)很多路牌廣告、樓宇廣告位被拆除，一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的退出給了我們機(jī)會(huì)。但我們很清醒地知道，我們?nèi)孕枰黾幼陨淼母?jìng)爭(zhēng)能力。
兒年時(shí)間里，地鐵及戶外媒體都有很多發(fā)展機(jī)會(huì)，如2010年的上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)等。但就現(xiàn)實(shí)而言，金融危機(jī)對(duì)廣告業(yè)的影響非常大，這種情況下，我就要改變策略。比如我們會(huì)把重點(diǎn)放在反周期的行業(yè)開拓上。
百這樣一個(gè)典型客戶，他們做那種宅急送式的快餐。經(jīng)濟(jì)狀況好的時(shí)候，他們不會(huì)成為我的客戶，因?yàn)樗麄冎煌峨娨晱V告，覆蓋面比較廣。金融危機(jī)之后，我們有機(jī)會(huì)坐到一起仔細(xì)分析投資和回報(bào)的問(wèn)題。說(shuō)服他們的理由很簡(jiǎn)單，就以我們公司的白領(lǐng)們?yōu)槔@些人工作很忙，經(jīng)常叫外賣在辦公室吃，他們很少七八點(diǎn)鐘回家看電視，頂多看看晚間新聞。電視廣告很難影響到這類群體。
金融危機(jī)這種環(huán)境下，關(guān)注反周期行業(yè)客戶，找到合理的切人點(diǎn)，就容易說(shuō)服他們。從目前來(lái)看，我們利用這種方式應(yīng)對(duì)金融危機(jī)是非常奏效的。