世界推銷大師哥特曼曾經說過：“推銷從被拒絕開始。”你不接受拒絕是不可能學會做推銷的。曾經有人做過一個有趣的調查，就是調查美國、日本、韓國、巴西四個國家，推銷人員在30分鐘的談判過程當中，客戶或潛在客戶說“不”的次數，也就是遭到拒絕的次數結果為：日本人是2次，美國人5次，韓國人7次，巴西人最多，42次。
哥特曼說：“如果我在第一次推銷不成功之后，就放棄的話，那就沒有今天的業績了。”人應該突破固有的思維習慣，嘗試新的方法，那么我們離成功也就越來越近了。
從前有兩兄弟父母過世較早，而居住的鄉村又沒有人可以幫他們，他們就相約到遠地去謀生，他們把田產變賣，帶著所有的財產和兩頭驢子離開了自己的家鄉。
他們最先到了一個盛產綢緞的地方，哥哥對弟弟說：“在家鄉，綢緞是很值錢的東西，我們把所有的錢換成綢緞，帶回故鄉一定可以賺很多錢。”弟弟同意了，于是兩人買了綢緞，把綢緞捆綁在驢子背上出發了。
走了很久，途中他們在一個地方歇腳時發現他們到的是一個盛產毛皮的地方，這里也正好缺少綢緞，弟弟就對哥哥說：  “毛皮在咱們縣城里是更值錢的東西，我們把綢緞賣了，換成毛皮，這樣不但我們的本錢回收了，返鄉后還有更高的利潤！”哥哥說：  “不了，綢緞已經被安穩地捆在驢背上，要搬上搬下多么麻煩呀！”弟弟就把自己牽著的驢背上的那些綢緞全換成毛皮，還賺了一筆錢，而哥哥依然只有一驢背的綢緞。
他們繼續趕路，來到一個盛產藥材的地方，那里的天氣寒冷異常，所以毛皮和綢緞也是他們最需要的。見此情景，弟弟就對哥哥說：  “藥材是咱們故鄉更值錢的東西，你把綢緞賣了，我把毛皮賣了，換成藥材帶回故鄉一定能賺大錢的。”可是，哥哥還是拍拍驢背上的綢緞說：  “不了，我的綢緞安穩地放在驢背上，何況已經走了那么長的路，我已經累了，搬上卸下太麻煩了！”弟弟就把毛皮都換成藥材，又小賺了一筆錢，而哥哥依然有一驢苛的綢緞。
后來，他們來到一個盛產黃金的城市，那個遍地是黃金的城市除了不缺黃金之外什么都缺，  當然藥材和綢緞也都是這個城市所需要的。弟弟對哥哥說：  “我發現這里的藥材和綢緞的價錢都很高，黃金卻很便宜，在家鄉黃金卻是十分昂貴的，如果我們把藥材和綢緞都換成黃金，這一輩子就不愁吃穿了。”
哥哥馬上搖頭道：  “不！不！我的綢緞在驢背上很穩妥，我不想換來換去的！”弟弟賣了藥材，換成黃金，結果又賺了一筆錢。哥哥依然守著—驢苛的綢緞。
最后，他們回到了家鄉，哥哥賣了綢緞只得到蠅頭小利，而弟弟不但大賺了一筆，還把黃金賣了成了當地最大的富豪。
故事啟示我們在生活中，不是所有的事都需要堅持的，有時更需要靈活處事，隨機應變才是最恰當的處世方式。我們都知道，堅持是一種習慣，但若是不根據形勢來做出改變，堅持也就失去了意義。
任何事在它發生之前都會有預兆，只是有的預兆是隱性的，不輕易被人發現而已。這就需要我們有機敏的頭腦，在事情發生之前預測即將發生的事情，并做好一切準備才不會處于被動地位。也就是說，我們的應對絕對不應該是盲目和被動的。否則，靈活機變就沒有了任何意義。
在人際交往中，我們有時陷入不利的人際關系是很正常的事，如果在這些場合不能隨機應變，那就只能甘受其辱，甚至還有可能丟掉自己的性命。
，一個人倘若沒有應變能力該是多么的危險。所以，應變能力即使不能成為我們的專長，也不能成為我們的弱項。在生活中，有一點兒應變能力不是狡猾，而是我們應該具備的一種生存能力，或者可以說是人格魅力的一種體現。
在職場上，每個人的道路并不平坦，競爭的困惑、坎坷和挫折幾乎不可避免。一旦發生危機，事情就會影響我們的發展和進步。所以掌握應對危機的方法，提高應變水平，是一名優秀員工必備的一項技能。